发布时间：2025-06-03 22:22:52 浏览：：
但是如果我告诉你，有这么一个叫老铺黄金的品牌，仅仅靠着36家门店，连周大福十分之一都不到的营业收入，就把自己的市值做到了1400亿港币，比周大福1100亿港币市值还多了300亿（截至2025年5月26日）。
对于传统龙头来说，规模优势一直是最大的护城河，也是分摊成本，保持竞争优势的最佳策略。
但是，行业龙头习惯于“加法思维”，想用规模的扩张来继续维护自己市场地位，老铺黄金反其道而行之，对市场做减法，对销售做加法。
在品类上，他们砍掉除了古法黄金之外的所有品类，专门围绕“古法设计”投入7000多万研发费用，把錾刻工艺做到发丝级精度。
在品牌上，老铺黄金借助中国传统历史文化和手工工艺，极力宣传自己古法制作的奢侈品形象。
2024年，老铺黄金的营收98亿，同比增长167.5%，净利润14.7亿，同比增长254%。
根据弗若斯特沙利文的统计，2024年在所有知名珠宝品牌中，老铺黄金在中国内地的单个商场平均收入和坪效全都排名第一。
传统品牌的周大福们用克减50吸引顾客抢购，老铺黄金是借助于定位和设计理念，把黄金做成传家宝的奢侈品。
看上去放弃大众市场的普通用户，但牢牢锁住年消费50万+的高净值客群，35万会员贡献85%的复购，客单价突破8万。
而支撑老铺黄金做“减法”的根本，在于它跳脱了行业靠价格战取胜的惯性，用差异化的认知获取了不同的竞争优势。
但大家都知道中国现在的结婚率持续下降，2024年全年结婚对数已经创了40年以来的新低。
而且，随着国际金价一路飙升，黄金价格的增速远远高于普通人的工资增速，如果把黄金饰品放在大众消费领域里看，那么，目前的消费趋势是在逐渐萎缩的。
在经济不景气，中产日子越来越难过的当下，有没有更划算，但同时又能彰显出自己不同于普通工薪阶层的优越感呢？
相较于周大福的婚庆刚需定位，老铺黄金聚焦传世收藏概念，签约故宫、敦煌研究院12家文博机构，把自家门店打造成了“黄金博物馆”，2025年推出十二生肖故宫典藏版，预售订单破5亿，接住了这两年大火的非遗流量。
老铺黄金通过一口价+定期调价的策略重构了黄金价值的坐标系。像古法传承系列克单价高达2980元，是周大福的8.7倍。
在2025年2月调价，爆款金刚杵系列挂坠克价达1462元，溢价率超国际金价200%，意味着黄金本身价值只占到其中三分之一。
同时，老铺黄金每年固定涨价两到三次，黄金涨的时候涨，黄金跌的时候还在涨，一口价彻底让产品和黄金价格脱钩了。
当然，让产品价格和价值脱钩的另一面，就是老铺黄金对每个黄金饰品的设计确实风格独特，在颜值上花了很大的心思。
老铺黄金对进店人数有严格限制，门店经常要排队两、三个小时，但是他们给排队客户免费提供依云矿泉水，Godiva巧克力。消费满50万的会员，还能进入到黄金书房体验68万的黄金越王勾践剑，把情绪价值拉满。
他们建立了黄金美学俱乐部小程序，提供比门店早30天新品预售权、二手流通估值系统、以及年度黄金艺术品鉴会的三大服务，把销售、回收和社群活动联系在一起。
这五点帮助老铺黄金精准卡住了“中国古法黄金”这个独特的生态位，这种高溢价和行业发展趋势带来的增长潜力，支撑了他们36家门店1400亿市值的奇迹。
对比周大福上千亿营收，门店6000家的规模，老铺黄金可以说“在巨头的阴影下疯狂成长”，这对我们很多中小企业来说，具有很强的学习价值。
在红海市场中，不一定非要靠烧钱才能扩张，而是靠精准的定位找到市场上独特的生态位。
虽然这些商场的租金成本会非常高，但像SKP这样的商场和客流也帮助自己锁定了目标用户，完成了精准获客，单店运营成本反而比街边店要更低。
用市场做减法、销售做加法、渠道做乘法、用户做指数才能帮助我们做到“小而美”、“小而精”的持续增长。
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