发布时间：2025-07-09 04:43:15 浏览：：
任何事只要一和宝宝挂钩，宝妈们就会力所能及给到最好，心想为了孩子好，贵就贵点，毕竟孩子的健康和教育最重要。
产检选私立医院VIP套餐，月子中心住28天起步，而这些月子中心最低的3万左右，市中心的甚至10万起步，光这两项就能干掉小十万。
16.88万的悦己套餐、22.88万的经典套餐、28.88万的别致套餐、38.88万的女王套餐……
这些高达几十万，甚至是百万的月子套餐，是上海某圣贝拉月子中心门店的价目表。
6 月 26 日，来自浙江杭州的高端母婴护理品牌圣贝拉及其母公司贝康国际（以下简称：圣贝拉）成功登陆港交所。
本次 IPO 共发行 1.097 亿股股份，每股发售价 6.58 港元，上市首日，圣贝拉高开超40%，总市值超50亿港元，市场表现亮眼。
这家专为高净值人群服务的产后护理中心，靠着贵妇们的支持，也成为了资本市场的香饽饽。
创始人向华本科和硕士毕业于英国牛津大学，此前曾是投行男精英，期间积累了多个行业的并购及资本市场的丰富交易经验。
而联合创始人林宛颐硕士毕业于英国莱斯特大学，曾任职时尚传媒集团《时尚芭莎》《时尚新娘》的公关总监，拥有丰富的营销资源。
这对“帅哥美女拍档”在英国求学时就已相识，各自当了几年“牛马”后，决定一起创业。
直到2017年，两人都意识到传统月子中心的弊端，身为富二代的他们也看到了高端母婴护理赛道的前景。
恰逢“二孩”政策全面开放，二人便一拍即合，各自辞掉工作一头扎入母婴护理赛道创业。
放弃年薪百万的向华，联合麻省理工、牛津大学等的医疗顾问在杭州创立了贝康国际，也就是圣贝拉的经营主体。
得益于林宛颐的娴熟奢侈品打法，圣贝拉从创立之初就对标着全球头部奢侈品品牌的价值观理念和服务标准。
24小时二对一的母婴护理服务、艺术疗养课程、关注产后阶段对女人的特殊性......让圣贝拉能够在高净值人群中建立起奢侈品的品牌认知。
除了名媛富婆是圣贝拉的顾客以外，不少明星也对其趋之若鹜，戚薇、唐艺昕、麦迪娜、李艾等知名女星都是圣贝拉的客户。
作为一家成立仅8年的年轻公司，圣贝拉定位于月子中心行业里的奢侈品，最高客单价可达到百万，搭上了抗周期强的高端市场，成为新消费概念股。
在资本市场刷足了存在感，这位80后学霸也实现了名利双收。按其持股42.4%的比例计算，身家已超20亿港元。
尽管在很多人看来，中国的新生儿数量下降，年轻人的生育意愿降低，在这个宏观背景下，圣贝拉这种高端月子中心的前景应该是不具备较大想象力空间的。
但是，圣贝拉不仅逆势上市成功了，而且收入的年复合增长率还达到了30.15%。
2022年-2024年，公司营业收入分别为4.72亿元、5.60亿元、7.99亿元，呈逐年增长的趋势。
更值得关注的是其盈利能力的转变，经调整净利润从2022年的-4463万元，扭亏为盈至2023年的2077万元，并在2024年进一步增长至4226万元，实现了稳定增长。
说到底，还是因为现在的年轻人越来越“悦己”了，和以前的“没苦硬吃”不同，在年轻妈妈成为主流人群的大背景下，她们迫切地需要更高端化的产后护理体验，生娃也不想委屈自己。
虽然生娃的少了，但是新一代中产及以上女性对于高端服务的需求仍在增加，而圣贝拉这一类高端月子护理中心正是循着这一需求而来的。
其中圣贝拉定位超高端月子中心，客群是家庭资产超千万的高净值人群，官网显示，圣贝拉厦门七尚店的“女王套餐”，享有四室两厅四卫两庭院共320m²，56天的价格高达96.88万元，接近百万。
艾屿则是更侧重女性心理健康、针对中高产家庭新时代白领女性的高端品牌，为女性提供身心灵全方位的关怀和支持。
而小贝拉定位轻奢月子护理品牌，目标客户是年轻中产家庭，入住28天的价格范围为6.88万元起。
三大护理品牌客单价从高到低，全方位包卫中产以上家庭，将有高端服务需求的女性群体一网打尽。
根据招股书数据，2024年圣贝拉平均客单价23万；艾屿平均客单价16万；小贝拉平均客单价10万。
尽管整体经济形势不佳，但高净值人群其实并未受到太大的影响，他们的财富积累足以支撑其持续的高端消费。
而且根据据胡润研究院最新发布的《中国高净值人群品质生活报告》数据显示，平均年龄在35岁左右的中国高净值人群，家庭总资产4750万元，过去一年以豪车名表为代表的物质消费增速下滑12%，文博游、沉浸式艺术展等精神消费逆势增长23%。
由此可见，高净值人群更注重的是精神需求，也就是更强调“悦己”的主观感受，圣贝拉无疑精准适配这一趋势。
在月子中心里，她们更关注在专业基准上附加的情感价值，包括身体和身材恢复，以及心理健康调节和自我价值实现。
圣贝拉从28天月子护理延伸，通过“艺术疗养”课程注重产后妈妈的情绪，随叫随到的营养师和产康师，满足女性“身心重塑”需求，形成全周期健康管理生态。
这也意味着，想要做好一个高端月子中心，就需要抽丝剥茧每一个细节，去做到极致和完美。
这也是为什么在圣贝拉之后，会有越来越多的酒店式高端月子中心涌现，这种不需要建设自有场地的这种轻资产模式，无疑会帮助品牌减轻部分负担。
在圣贝拉里，是没有传统月嫂的，这里的工作人员都是持证上岗的护士，24小时1对1的精准服务，2位专属护士轮换。
这种护理模式，是圣贝拉在只有一家直营门店的时候，就拥有了一所1000多平的护理学校，旨在培训持证上岗的护理人员，让产后妈妈的护理更加精准、高效和安心。
甚至在圣贝拉还有近乎“变态”地满足现代女性的产康需求，从头到脚的产后恢复，都有与之相对应的全进口高端仪器。据向华曾透露过，疫情期间光卡在海关的仪器就价值1500万。AG真人平台官网
也正是这种对每一个细节的高追求和持续深耕，才让圣贝拉站在今天的资本市场上，并且奠定了月子中心赛道天花板的位置。
尽管目前有不少的月子中心陷入倒闭、亏损的困境，在当前大环境下，圣贝拉在维系高端质感的同时，也意味着其每一项服务都对应着不菲的开支。
但是正如圣贝拉招股书中所说的：“由于消费者的需求日益复杂，对专业化和定制化服务的需求不断增长，高端产后护理服务市场预计将以高于平均水平的速度增长。
不管怎么说，月子中心仍是一门充满想象空间的生意，既拥有无限潜力又不乏风险，圣贝拉的奢侈品化运营模式中，如何平衡好规模与利润、持续锚定用户体验，以及不断巩固自己的竞争优势是今后的关键之道。
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