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Coach接住了头部奢侈品流失的中产消费者?-AG(中国真人)有限公司
Coach接住了头部奢侈品流失的中产消费者?

发布时间:2025-07-10 08:09:35    浏览::

  

Coach接住了头部奢侈品流失的中产消费者?

  不仅跻身“全球最热门包袋”榜、成为社交媒体上的新晋爆款包包,最新财报也“亮瞎”眼,成为增速仅次于Miu Miu的行业黑马……恐怕就连Coach自己也没料到,幸福来得那么快。

  近日,美国轻奢品牌集团Tapestry公布了截至2025年3月29日的2025财年第三季度关键财务数据:受Coach品牌的推动,总营收同比增长7%至15.8亿美元,按固定汇率计算增长8%;

  Coach品牌销售收入同比增长13%至12.9亿美元,是集团唯一实现增长的品牌,同时也是该季度增速仅次于意大利奢侈品牌Miu Miu(增速为60%)的行业黑马。Coach品牌手袋收入强劲增长,平均单价实现15%左右的增长。

  过去,一提到Coach,很多人就会联想到奥莱购物村。AG真人官方入口全球各地的奥莱里,最不缺的恐怕就是Coach以及那些与其相似的轻奢品牌。因此,Coach被网友称为“奥莱顶梁柱”。因为在那个时候,奥莱直销店与百货公司分销店是Coach开拓市场的主要方式。

  但市场是开拓了,打折力度和频次也在不断加码。不少去国外旅游的人都会在当地的奥莱带回一只价格十分优惠的Coach包包,有人又给它起了外号,叫“北美土特产”。这么一来,“轻奢”有点“奢”不起来了。

  Coach在2025秋冬纽约女装周上,凭借让人耳目一新的设计一炮而红,当前时尚界对复古、简约风格的偏爱被它拿捏得死死的。同时,这一季的设计中又融入了Coach自身标志性的美式复古基因,复古又不失现代感。虽然有人打趣说,这一季的Coach“Miu里Miu气”“全员Miu化”,但其实实在在的效果让人不得不拍手叫绝。

  Coach的设计上去了,价格还是原来的那个价格,那么与之相应的,性价比优势就凸显出来了。比方说,因为“Miu化”的设计而走红的Empire Carryall手袋,中国官网上的价格是4950元,而Miu Miu的类似包款价格基本上都是2万元起步。这种高性价比的产品策略,让Coach在奢侈品涨价频繁的当下,稳稳地接住了那些对价格敏感但又追求品质和时尚的中产消费者。

  同时,Coach将产品设计年轻化的效果也是立竿见影——减少老花元素,推出了超大尺寸和有趣挂饰等设计。其中最值得一提的就是Brooklyn单肩包,今年2月,全球时尚搜索引擎Lyst发布2024年第四季度热门品牌榜单,Coach的Brooklyn手袋成为热门单品榜第一名。而且,在美国时尚icon、AG真人官方入口模特Bella Hadid背着它上街出镜后,瞬间“一包难求”。

  Lyst数据显示,在上个季度,Brooklyn手袋的搜索量增长了46%。

  这样看来,Coach如今的逆风翻盘和Miu Miu当年的翻红路径相似度极高,只不过Coach有点“借势”的味道。但无论如何,这条策略值得借鉴。

  曾经与Coach旗鼓相当的轻奢品牌Michael Kors,其母公司Capri公布的2025财年第三季度财报显示,集团营收出现下滑,其中Michael Kors全球营收同比下跌12.1%,在亚洲市场的跌幅更是高达27%。过去一年间,Michael Kors接连关闭了北京三里屯太古里、王府井APM与朝阳大悦城等地标商圈的门店。

  同样定位轻奢的法国品牌Longchamp也凭借聚焦年轻消费者的营销思路实现了业绩回暖。最新财报显示,Longchamp 2024年销售额同比增长20%,所有地区和销售渠道均实现增长。其“饺子包”被不少打工人奉为“中产买包的尽头”。与之相匹配的可自由选择肩带颜色、设计印花图样的在线定制服务,更符合追求个性的年轻消费者口味。(图片来源 Coach官网)

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